根據目標市場的特點來確定拉力機在市場中的地位

　　如今拉力機企業有了正確的目標市場，還必須要求拉力機產品符合目標市場的要求。拉力機的市場定位是通過細分市場來選擇目標市場，根據目標市場的特點來確定拉力機在市場中的地位。

　　當然了定位得當的拉力機產品很快就能找到目標顧客群體，也能很快地打市場占領開拉力市場。如江都市精輝試驗機械廠生產的“拉力機”就是如此。

　　但是當開拉力產品與市場需求不一致時，就會出現挫折形成營銷困境。市場定位正確性的衡量標準有兩個，一個是針對性，另一個是等效性。

　　同時針對性是指開拉力市場定位對準顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學上的“木桶原理”。等效性是指根據開拉力顧客核心需求所確定的。準確的開拉力市場定位要求企業必須根據市場的需求來確定自己產品的屬性，使開拉力產品的賣點與市場的買點之間保持較高的同位度。